创立了天猫品牌和双11，现在她又带领团队进军智能科技行业

都说2017年的风口终于轮到人工智能，还有不少像“区块链、新零售”等涉足科技的行业热词迸出，让大中小企业、创业公司、互联网亦或是传统企业，都在绞尽脑汁想和科技风口结合，然而结论不乏：应用场景和技术门槛是最大障碍。即便人工智能终于迎来风口，但离应用普及还是有挺长的路要走，在科技行业，即便是大多数人认为的消费者认知度很高的扫地机器人，根据GFK统计数据，中国家庭服务机器人在沿海城市的产品渗透率仅为 5%，内地城市仅为 0.4%，只能说明科技产品和应用市场还有大量的人口红利待开掘。

所以，智能科技技术如何规模化落地和应用——是一个有巨大商业和社会价值的领域，同时科技技术在各行各业、各种场景的不断渗透，已是必然的发展趋势。

笔者也在行业中找寻这样的企业，前不久接触了一家广州的创业公司——智黑科技，他们也意识到这个领域的前景，并在科技行业中探索找到自己的定位和价值，在智黑科技创立2年时间里接触的几千家科技企业，拥有好技术好产品的企业很多，谈起自家技术或产品信心十足，但说起销量、渠道、营销推广、品牌难免多了份有心无力和焦虑感。大家都知道技术和产品要和各行各业、各种场景跨界结合应用才有前景，但是怎么做？有这种困扰的不乏估值上亿甚至上市的公司。

智黑科技创始人林爱华（天猫品牌及双11创始人）决定创立智黑时，就希望团队只做一件事：让“科技能够让生活更美好”。同时她对科技行业的爆发式前景信心坚定，另一方面清晰的找准智黑团队的优势和这个行业的切入点，她知道，智黑就是要专注于让科技应用于商业和生活。

·C端应用：解决销售和营销推广的问题

应用的概念很大，但可以粗略分为2大方面：C端和B端应用，智黑也在这2个层面探索自己的模式。说到C端应用，自然落到消费购买和用户意识，而对于科技企业来说，这也是最本质的需求——销售推广，所以智黑从创立之初就建立全渠道销售的业务，用to B的方式做C端的销售推广，目前智黑已经有10000+线上分销渠道，其中包括传统电商、新媒体渠道、海外分销渠道，3000+线下终端门店，覆盖了全国超过20个省40个市，一二线城市终端数量占比超过90%。这些销售渠道触及各行各业、各种场景和人群，智黑针对每个品牌产品的受众和应用场景，精准对接到对应渠道，同时智黑还会为品牌和渠道提供营销内容文章和素材，以及日益完善的供应链服务。当然，智黑也建立了一套智能行业选品标准——智黑智选，为消费者和渠道亲测筛选出全球优质、实用、安全、新潮的智能产品。

科技是可以和任何行业场景做跨界结合的，除了销售渠道，智黑在做内容和品牌营销也是跨界思路。智黑从创立之初就开始积淀内容，坚持做“说人话，有温度”的科技内容，传递智能品质生活的理念，同时建立内容矩阵和搭建产品库等内容产品，毕竟能解决用户痛点的才可能是好产品，能让用户看得懂的内容，才可能是好内容。因此，在选品、内容、营销上，智黑力争“懂用户”。在2017年12月，智黑又全资收购了科技媒体智能帮，智能帮拥有1000W+的用户群，聚集了3000+行业KOL，为智黑的内容专业性和内容矩阵又增加了强大竞争力，目前智黑的内容矩阵整体阅读量达到上亿。在品牌营销方面智黑也做了不少跨界合作，和家居、运动、创意、校园（中山大学、华南理工大学）、亲子、媒体（凤凰网）等领域都有推广合作，也会参加像CES这样的行业专业展会，希望通过落地活动，让更多用户直观接触到科技产品。

·B端行业应用：以新零售整体解决方案切入

而在B端行业应用方面，智黑更多探索的是新零售整体解决方案，而且智黑自身也有线下终端门店的运营和销售业务，因此更能理解场景方零售方的痛点和需求。智黑针对线下的零售、生活、娱乐等场景，结合场景、用户、商业的需求，将“最前沿智能技术和硬件、内容/IP、软件系统、货品（运营）、AI小数据”进行合理整合，形成智黑的新零售整体解决方案，为场景中的用户极大的提升互动性和体验感，为场景方的流量、转化率、坪效、用户沉淀、品牌塑造等诉求提供有效的解决工具和方案。

智黑团队的核心优势在于深耕智能科技领域，有很强的前沿科技供应链能力和资源，擅于新品牌新业务的挖掘和市场开拓、线上线下零售运营、互联网产品的开发和运营、全方位全渠道品牌营销及推广、行业资源整合等，智黑新零售团队曾为长隆集团、Watsons、爱婴前线母婴连锁店、政府非遗博物馆、多个知名数码潮品连锁品牌提供过解决方案或实施落地。

智黑作为“平台”定位更有利于高度的行业资源整合，能更大程度的提升品牌方合作方的ROI，具有成本优势。同时，智黑核心创始团队由天猫品牌及双11创始人、全球最大系统集成商NTTDATA高管、多个大型互联网平台资深运营专家、三星和大华线下业务负责人等组成，运营、市场、产品能力突出，和科技行业的多数公司团队优势形成互补，智黑更是通过“全渠道销售”的基础业务，深耕智能行业的团队、品牌和技术，更能智选出适合消费者、渠道的产品以及适合场景的高性价比新零售方案。在这个暂时还没有巨头显露的科技行业，期待智黑的表现！