聚合+智能——工业品电商的发展趋势

随着互联网+物联网的高速发展，越来越多的传统工业行业开始着力于互联网转型。扁平化、平台化和智能化成为工业品领域发展的新要求。

作为工业超市的领先者，震坤行基于“开放、共享”的合作理念，打造服务制造业的“一站式MRO工业用品超市”。震坤行在服务工厂企业过程中，运用“+互联网”战略实现升级转型，在工业用品一站式采购&管理、智能化供应链体系、专业的深度服务方面趟出了一条新路。

1、从自营到协同

MRO市场呈现上下游分散、SKU多、多品种小金额以及蚂蚁市场等现状，同时还伴随“不透明、成本高和呆滞多”等行业特点。震坤行结合线上采购平台，提供各类工业易耗品，逐渐丰富产品产线，扩充品类；为客户提供专业、透明、低成本的MRO产品。

由于工业品品类存在大量长尾，有些品类需要整合，形成规模，有些品类需要协同，引入更多的合作伙伴；减少工业品采购环节的层层分销，促使供应链渠道扁平化，形成规模效应。此外，工业企业还需要大量的专业服务，协同更多合作伙伴，为供需上下游创造更好的价值。发展至今，震坤行开始从自营超市模式转向协同网络平台模式。越来越多的合作伙伴加入，为客户提供更多内容、产品、服务。同时围绕客户体验，做好成本结构和专业服务，促进更多业务量、第三方合作、更多品类、更好服务。

横向上，平台具有网络协同效应，通过扩充品类和区域，厂家入驻，覆盖更多行业，结合更多合作伙伴，联合供需上下游，创造平台价值；纵向上，产品和服务的二元统一，在产品的价值以外提供工厂所需的更多价值，比如设备修理，供应商管理，联合库存管理等。平台实力的提升，会越来越趋向做行业的基础设施，根本上带来整个行业的效率提升。

在服务客户的过程中，震坤行考虑的是客户价值。比如区域联合总仓，一方面可以满足区域客户的仓储物流覆盖和及时响应，另一方面也可以帮助供应商管理库存。极大提升了物流效率，更是促进了整个产业链的效率提升。

2、从商品交易到智能化的深度服务

工业电商平台，一般局限于商品交易和供应服务。而随着工业服务的不断发展，深度服务越来越重要。震坤行基于一系列基础设施的建设，一方面打造智能化的供应链体系，另一方面从专业设备开始，进行通用设备、备品备件、维修维护等深度服务。

如何为客户提供深度的专业服务，震坤行是从通用设备的租赁切入。从源头的租赁开始，引入第三方进行空压机维修服务，形成与当地产品的交互，从而实现更深度服务。一旦进入到深度服务，跟物联网的能力密切相关。原来的商品交易，互联网连接很重要；而做深度服务，物联网显得尤为重要，期间还离不开技术的进化。

3、从互联网到物联网

震坤行以“离客户足够近”为原则，打造全渠道智能化的供应链体系，线上结合强大互联网和系统能力，建设适合制造业的电商平台和数据中心；在全国工业区建立区域联合总仓以及区域服务中心，以每个区域服务中心为中心点，为邻近的工业客户完成高效、快速的就近仓储物流配送，解决MRO最后一公里问题。在区域服务中心内，大量的MRO产品作了集中存储和展示，客户也可以针对不同的产品技术问题进行现场答疑解惑和采购。在终端客户现场，通过智能仓、移动集、智能柜等智能仓储，帮助客户实现联合库存管理(JMI)，从而在配送、仓储等各个环节打造智能化的供应链。

伴随着工业服务的扁平化、平台化和智能化，震坤行也逐步打造成一站式工业用品服务平台。

震坤行致力于提供工业服务基础设施，即做供应链相关的基础建设。基础设施包括品类管理、IT数据和物联网、仓储物流。以高性价比的商品、智能化的供应链和专业的深度服务为解决方案，逐步从简单的商品交易，到设备管理、仓储物流供应链服务，整合供需上下游。一站式工业用品服务平台，为工业客户，包括下游终端客户和上游供应商，提供专业的产品和服务，提升供应链效率，降低工业品的采购和管理成本。