留给中国队的时间不多了？全员出海时代 大厂如何制胜海外

【小可爱报道】随着国内手游市场人口红利逐渐消失、市场进入存量竞争阶段，在“不出海就出局”这一口号的号召下，国内大小游戏厂商纷纷以不同方式加入了全球市场竞争。然而根据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)联合发布的《2017 年中国游戏产业报告》，2017年国内自主研发游戏的海外市场实际销售收入增长率仅为14.5%。对比2015年的72.4%和2016年的36.2%，数据信号似乎标示着，海外市场也正在渐渐饱和。

2017自主研发网络游戏海外市场实际销售收入

数据来源：2017中国游戏产业报告

但中国游戏出海之路未必像数据显示的这么“丧”，从乐观的角度解读各项数据，不难发现，国内游戏企业已经逐渐在海外占据了一席之地，中国厂商的产品屡见各国榜单。为了能够在这个千亿市场中尽可能地占据优势地位，国内大小厂商祭出各自的“法宝”——

投资并购：“不差钱”玩家优选

对行业巨头而言，资本出海是通过产品精耕细作以外，快速布局海外市场的一个好选择。以国内游戏界的龙头企业腾讯为例，Sensor Tower所发布的2017中国手游厂商海外收入TOP10榜单中，没有出现腾讯或任何一款腾讯嫡系产品，但事实上腾讯稳稳占据了国内游戏厂商海外收入的榜首。这是因为腾迅的海外收入很大部分来自于其众多独立运行的海外子公司。以2016年被收购的Supercell为例，作为目前全球范围内最具创造力的手游公司，Supercell旗下《皇室战争》、《部落冲突》两款手游2017年全年收入均达到12亿美元，仅次于《王者荣耀》在内的三款产品，分别位列全球手游收入排行榜第四、第五名，为腾讯的海外收入贡献了极大的助力。

2017中国手游发行商海外收入TOP10

数据来源：Sensor Tower

然而收购Supercell这样的大势企业，恐怕是只有腾讯才玩得起的“资本的游戏”。相较之下，选择在某些领域具有优势的厂商进行并购，通过并购弥补自身不足，是更实际也更考验投资眼光的选择。

目前巨人网络在海外收入的重要来源之一是其收购的棋牌厂商Playtika，这家厂商帮助巨人撬动了中国厂商普遍缺席的海外棋牌市场，成为其海外收入增长的一大突破口。2016年游族网络收购欧洲游戏研发商Bigpoint，则主要看重后者深耕欧洲本土市场多年所积累的开发运营经验和超强市场渗透率。收购完成后，游族与Bigpoint在欧洲市场联合力推《女神联盟2》，Bigpoint凭借其地缘优势与研发实力，与游族发挥协同效应，帮助《女神联盟2》迅速打开局面，成为游族在欧洲市场的支柱产品之一。

跨国合作：以彼之长补我之短

然而资本出海虽有千般好，对于大部分厂商而言，始终是小众且高门槛的选择。为了迅速进入区域市场，中国厂商更多地选择了与海外企业联手。这样的合作，一方面利于节省成本，另一方面，也能够充分发挥合作企业的本土优势，对于克服国产游戏在海外水土不服的病症颇有成效。

值得注意的是，在Sensor Tower发布的2017国内厂商海外收入榜中，上文提及的游族网络位列第四，其旗下ARPG手游《狂暴之翼》进入全球多个地区收入排行榜TOP10，在SLG大行其道的现状下成为一匹黑马。对此，游族网络总裁陈礼标介绍到，游族之所以能够成为中国游戏出海领军企业，优选顶级合作伙伴深耕区域市场是其中一个重要原因。如《狂暴之翼》的背后便有着爱尔兰游戏服务提供商Keywords集团的全球发行本地化、QA等专业服务的支持。日前爱尔兰副总理科文尼访华期间见证了游族网络与Keywords集团的合作签约，也侧面证明了中国游戏厂商的海外合作越发形成规模，并已受到政府官方的重视。

爱尔兰副总理科文尼(左)与游族网络总裁陈礼标(右)会谈

事实上，在众多案例中，资本注入与合作之间已经是密不可分，青睐于直接并购的大厂有着星罗密布的合作网，中小厂商也越来越多地尝试投资海内外的上下游企业。

或许陈礼标在与爱尔兰副总理会面时提出的“1+N”欧洲战略能很好地概括中国厂商如今的出海策略：围绕一个总部，建立或并购多个子公司及发行团队，同时建立起多样的合作关系。以这样的综合性策略出征国际市场，才是中国企业破解全球市场红海化的不二法宝。