梵高电子烟CMO李振:不打价格战 监管趋严利好行业发展

来源:  编辑:小可爱   时间:2019-07-07 14:53:07

【小可爱】市场从来不缺风口,缺的是能够抓住风口的人。从此前的AI、区块链再到现在的5G,每一个风口都催生出一个个潜力股。值得注意的是,在消费市场,电子烟的悄然兴起,引来众多投资人以及创业者的加入。相关统计数据显示,中国现有60亿电子烟存量,每年增长速度超过50%,三年后将会成长为一个千亿市场。

作为电子烟市场大军中的一员,梵高电子烟从成立到现在一直受到业界的关注,作为CMO的李振更是大力看好电子烟的未来发展前景。值得注意的是,在日前的采访中,李振告诉小可爱,梵高电子烟的受众群体是烟民,绝不向未成年人售烟。同时,在他看来,明年整个电子烟市场将会迎来发展的新阶段。

电子烟的作用是减害替烟 而不是戒烟

有意思的是,作为梵高电子烟的联合创始人,李振此前并不抽烟,之所以进入这个行业,是从朋友那里看到了电子烟带来的“好处”以及广大的市场前景。在一次聚会中,李振从朋友那里得知,改换抽电子烟之后,让自己的咳痰变少了,最重要的是减轻了身上的烟味,家里的小孩也愿意跟他一起玩了,之前则是抽完烟必须得洗个澡才能和孩子接触。

李振指出,不仅仅是在家庭中的改变,像一些比较对明火的要求比较高的特殊场所,比如夜店、工厂等,电子烟可以很好的成为替代品。并且,相对传统香烟,电子烟产生的有害物质相对也较少,对牙齿的损伤也会变少,比如牙黄、异味等等。

根据官方给出的资料显示,梵高电子烟成立于今年的2月份,并且成立三个月后便获得了来自金尚互联、“三人行资本的千万元天使轮融资。至于为何取名叫梵高,李振解释称,梵高这个牌子不是自己注册的,而是花重金买来的,之所以选择这个名字,是为了能更好得向外界直观得展现公司的定位:艺术科技。在李振看来,“做电子烟不仅仅是做一款产品,更是在做一件艺术品。当然,取这个名字也会存在一定的质疑,不过也是好事,可以更好得鞭策我们。”

目前,梵高电子烟主要有两款产品正在售卖,一款是售价39元的一次性电子烟,一款则是换弹式可充电型电子烟,这款也是公司的主打。相比较市场上部分噱头品牌,在交流的过程中,李振不止一次向小可爱阐述电子烟的作用,是减害替烟,而不是戒烟。他表示,现在没有任何研究表明电子烟可以起到戒烟的效果。据小可爱了解,电子烟里的烟油主要成分为尼古丁盐、丙三醇以及丙二醇等,不是完全无害,更多的是向烟民提供一个伤害更小的替代方案。

行业门槛并不低 公司目前已经盈利

对于当下的创业市场来说,很多人抓住风口,只是为了圈钱,还不是踏踏实实做企业,而今年火爆的电子烟行业,更是不被外界看好,认为鱼龙混杂,更多是为圈钱而来。面对外界的评价,李振表现得也很无奈,不过,在他看来,电子烟的发展终将回归良性,而自己也不是为了圈笔钱就走,而是真真正正看好这个行业。

李振表示,梵高一直是以一个生意的逻辑在做公司,不打价格战,融资只是加快了公司的发展方式,加快了公司规模化盈利的方式。据李振透露,目前梵高电子烟已经是盈利的状态,毛利大概在30%~40%左右,并没有外界想象的那么高,更多的成本花在了供应链上,更多的利润也留给了代理商。

据悉,梵高电子烟的销售渠道覆盖线上线下,除了线上自营店铺外,还与便利店、网吧、KTV以及夜店等合作,以一种快消品的逻辑在做产品。李振透露称,最新推出的产品,在一个月的时间里已经卖出了几万根,用户的购买情况基本在1:4左右,一个烟杆,四个烟弹。

与此同时,李振指出,“真正做电子烟的门槛很高,要想做一个Top级别的产品更难。当然,也可以花个十万块钱找个代工厂做一款产品,门槛是低,但也失去了做电子烟的意义。”

电子烟主要由两部分构成,一个是烟杆,另一个是烟弹。其中,烟油是产品之间差异化竞争的核心所在。李振介绍称,梵高电子烟在生产上都是与一流的供应商合作,比如麦克韦尔,负责雾化器的生产,采用业内顶级的FEELM低温雾化技术。目前,包括梵高在内一共只有7家电子烟与麦克韦尔合作,保证了产品质量的同时,也确保了产量没问题。

而烟油作为电子烟的核心,更是有着很高的门槛和差异性。李振表示,梵高的烟油除了尼古丁盐之外,其它的配料都是食用级别的,毫不夸张的说,喝下去也没问题。不过,食用级别并不代表完全无害,目前关于甘油等物质被吸入肺中是否会造成危害还在研究当中。

李振还指出,就像可乐一样,烟油制作的关键点就在于调配是否合理,适合消费者的口碑。据透露,梵高电子烟的烟油调配周期在八个月左右,在深圳有专门的员工进行相关的工作,后续也将会推出更多的口味供消费者购买。

不打价格战 更在意核心技术的研发

风口上,各家都加入战场,期望成为飞得最高的那一个。值得注意的是,不仅仅是创业者,电子烟行业更是引来了罗永浩等人的关注,也让该市场更充满话题性和关注度。不过,随着入局的企业越来越多,我们发现,为了获取用户,提高产品销量,部分品牌开始打起了价格战,用价格来吸引用户。

对此,李振认为,所有的价格战都是假的,他们把烟杆卖的很便宜,但是烟弹的价格还是很高,因为这是电子烟的主要利润来源。他指出,谁能把烟油的价格降下来,谁才是打的真正的价格战。

前文提及,梵高目前的毛利润在40%~50%左右,不像外界所有的90%这么高。一方面,梵高目前的销售渠道还是以线下为主,因为会更大的让利给代理商。另一方面,就是上游的供应商成本高。不仅如此,不同于很多OEM电子烟厂商,梵高入局之时,便认识到了核心技术的重要性,并投入了数百万进行研发。据悉,目前梵高电子烟研发团队有上百人,明年可能会扩充到两百人以上。

李振向小可爱透露,公司刚开始成立就投入那么多钱做研发在外界看来是不可思议的,尤其是供应商那边。不过,从现在的用户反馈、市场销量来看,当初的决定是正确的,一切的投入都是值得的。在他看来,通过技术研发生产出优质的产品,得到消费者的认可,得到用户的认可,销量自然会上去,这时候又会有更多的钱来放在研发以及品牌投入上,形成一个良性的资金循环。

受众群体是烟民 绝不向未成年人售烟

相比较传统香烟,电子烟的危害目前来说相对较小,但并不意味一点有害物质都没有。因此,即便是电子烟,也要做到向未成年说不。在梵高电子烟的说明书上我们可以看到,很清楚得写着禁止向未成年人售烟。同时,李振也对小可爱强调称,电子烟的受众群体是烟民,绝不会向未成年人售烟。而为了减少电子烟对未成年人的影响,李振称,梵高在投放户外广告的时候都会避开学校。

李振表示,自己在日常生活中也会经常看到一些学生在放学后背着家长、老师抽烟。作为电子烟创业者,李振一开始就在想如何做到彻底杜绝向未成年人售烟。据悉,梵高有一个相对完整的溯源系统,在每一个电子烟的包装盒背面都有一个二维码,它不仅是一个防伪系统,也会做成一个保修系统,结合烟杆上的编码,在线上拿到代理商以及用户的信息,从而检测是否是未成年人在使用。如果发现代理商违规向未成年人售卖电子烟,梵高这边会取消代理资格,并没收保证金。

不过,目前来看,这样的方法并不能完全杜绝未成年人购买,毕竟就连传统烟草市场也不能做到。李振表示,公司也在做着不同的尝试,此前也想过在烟杆上配备指纹锁,但是由于会影响体验,加上会增加烟杆的尺寸,最后并没有量产。不过,随着技术的不断发展演进,李振坚信,未来一定能够找到最有效的方法来杜绝未成年人购买到电子烟。

相信,随着电子烟市场的不断发展扩大,未来的市场监管也会越来越严格,在李振看来,这也是一件好事,政策的出台,监管的加强,可以驱逐劣币,让整个市场的发展更加健康。另外,面对传统烟草对于电子烟市场的跃跃欲试,李振认为,只要做好自己就好,产品才是最重要的,未来希望能做出模拟真烟99%感觉的电子烟。

标签:梵高   电子烟   李振   梵高电子烟  

猜你喜欢

拼多多:每天上架1000万只平价品牌口罩

拼多多表示,上架新一批抗疫防护用品,其中包括高效过滤口罩、儿童口罩,以及一次性医用口罩、N95口罩等,平台各类...更多

2020-03-12 11:25:07
苹果要求所有应用支持夜间模式 微信或

近日,苹果对App Store商店的审核做了更新。其中要求所有应用必须切换到iOS 13 SDK进行开发,以实现对夜间模式...更多

2020-03-12 11:25:04
CEO安全了 Twitter和激进股东和解 获银

世界上最大的激进投资基金之一艾略特管理公司和银湖投资公司都将在推特董事会获得席位。...更多

2020-03-12 11:25:01
ofo再成被执行人 已为进入2020年的第15

天眼查数据显示,3月6日,ofo的运营主体——东峡大通(北京)管理咨询有限公司新增被执行人信息1则,执行标的为208931...更多

2020-03-12 11:24:59
向日葵携手西安知北构建牙科智慧诊室系

向日葵携手西安知北构建牙科智慧诊室系统...更多

2020-03-12 11:19:25
每五颗能量球有一颗来自江浙沪 语音“

每五颗能量球有一颗来自江浙沪 语音“云种树”成植树节新趋势...更多

2020-03-12 11:19:22
全面守护,泰迪熊移动携手中国联通共推疫

全面守护,泰迪熊移动携手中国联通共推疫情专项服务...更多

2020-03-12 11:19:20
【午报】小米百度引发CDR狂欢 苹果更新

据外媒报道,苹果周一更新其开发者行为准则,明确禁止“挖掘”比特币等数字加密货币。...更多

2020-02-23 13:51:02
腾讯发布Q2财报 营收增速创3年新低

腾讯在昨日发布今年第二季度财报,营收 736.8 亿元人民币,同比增长 30%;经营盈利为人民币 218.07 亿元,比去年同...更多

2020-02-23 13:26:22
暴风创始人冯鑫放弃视频,全面投入互联网

暴风创始人冯鑫放弃视频,全面投入互联网电视,冯鑫 互联网电视 阿里 暴风影音 雷军 优酷...更多

2020-02-23 12:49:48
自动驾驶领域杀出黑马 重磅亮点尽在知

自动驾驶领域杀出黑马 重磅亮点尽在知行科技2018产品发布会...更多

2020-02-23 11:17:27
王健林坐地铁 全世界都在偶遇大佬(图)

今日快讯(Chinaz.com) 4月10日消息 豪车、私人飞机等这才是富豪们大佬们的标配,日前有网友偶遇王健林坐地铁...更多

2020-02-23 07:37:31
苏宁易购:子公司苏宁小店转让完成 预计

苏宁方面表示,本次股权转让完成后,苏宁小店不再纳入公司的合并报表范围,经公司财务部门初步测算,预计本次交易将...更多

2020-02-23 05:38:01
体育版权格局走向巨头化,苏宁体育要叠加

体育版权格局走向巨头化,苏宁体育要叠加不同的商业模式...更多

2020-02-23 04:27:39