漫画分销的灰色吸金路

导语：2010年7月，起点发布《作家收入明细展示暨移动阅读基地福利查询上线公告》，无意中打开了无线时代的大门。无线时代是一种雅称，指的是发生在2010—2014年间，由于网文内容被准许进入运营商渠道销售所引发的营收暴增红利。代，大都当过无线大神。

2010年7月，起点发布《作家收入明细展示暨移动阅读基地福利查询上线公告》，无意中打开了无线时代的大门。无线时代是一种雅称，指的是发生在2010—2014年间，由于网文内容被准许进入运营商渠道销售所引发的营收暴增红利。经此一役，网文赛道容量大大拓宽，今天我们耳熟能详的网文大神，如天蚕土豆、鱼人二代，大都当过无线大神。

2017年，新媒体渠道的注入给了漫画行业一个相似的机会。

6月20日，三文娱《国内漫画付费市场报告》发布，报告显示，在刚刚过去的一年中，漫画付费阅读这个曾经名不见经传的细分业务迎来500%的增长，市场规模达到10亿元人民币。其中，大量的付费营收来自于平台外的新媒体渠道。

某漫画cp公司CEO此前接受媒体采访时表示，从付费漫画的增长点来看，“新渠道”是前端付费一个很大的增长通道。特别是在新媒体渠道，比如“漫看”漫画单一渠道的新增月流水最高有 60 万。

表面上看，快速的膨胀的付费蛋糕的确给漫画行业带来了急需的现金流，从而加速商业闭环的构建，但在热闹的背面，新的风险却在积聚。

和无线时代由中国移动为代表的运营商审核把关不同，今天漫画付费分销渠道大量构建在双微运营体系之上，微博、微信并没有建立移动阅读基地那样完善的内容审核机制，纯靠自律的结果便是泥沙俱下——在监管缺失和竞争激烈的双重作用下，部分新媒体渠道商选择铤而走险利用软色情和血腥内容引流，透支行业前景的现象不断发生。

风口刮来的风，渐渐变了味。

漫画分销是怎么赚钱的 

打开新浪微博，在热点信息下，时常夹杂着一些类似下图的漫画推荐内容。大多数时候，用户们大都会心一笑，滑过即可，但在一定的推送频率和阅读量面前，也有一批读者被成功转化。

九宫格和长图文是微博推广的两种惯用格式，被内容吸引的用户往往会被引导关注某个微信公众号，之后进行付费阅读转化。一家名为WeiQ的新媒体营销公司曾就喋喋漫画的推广案例算了一笔账，投入1万元广告费，可以带来200万微博阅读曝光，公众号增粉1832人，实现充值14360元。

表面上看，喋喋漫画“增粉近2000+43%的毛利率”成效不赖，但考虑到渠道方还需要与版权方进行付费分成，同时承担公众号运营费用，因此单次推广所带来的收益依旧为负，净利润的收割还需要建立在长尾效应之上。

相比于新浪微博到微信公众号的低效跳转，通过微信公众号直推是一种成本与收益双高的商业模型。具体而言，便是通过一些自媒体公众号会发送漫画片段，诱导受众点开文章末尾的“阅读原文”，跳转到h5网页页面，之后进一步诱导用户付费阅读和下载app。

漫看漫画和奇热漫画便是这套玩法的佼佼者。据不完全统计，奇热漫画拥有喋喋动漫、狐妖小红娘漫画、韩国漫画社、青莲漫画等众多漫画分销公众号，借助上述渠道的推送分销，从而把流量汇集到奇热漫画的h5网站和app端。

至此，内容、流量、现金流三大要素已经齐备，上述企业正在迅速向漫画平台的身份靠拢。某漫画cp公司负责人表示，漫看是今年新出的平台，由于是新平台，对作者很友好，编辑基本是当天就能回复，敲定签约时间不超过一周，适合兜兜里缺钱，等不起大平台长时间审核流程的作者。

站在这个角度观察，目前排名靠前的漫画分销商并不满足于仅仅做一个渠道，更倾向于以此为基础，逐步将自身打造为漫画平台。

堕落，一个始于欲望的故事 

除了通过微博推广和公众号矩阵组成完整的商业链条，针对单部漫画进行内容分销也被认为是一种可将边缘流量拉入进来的可行手段。

2017年年底，新榜在其内容分销平台上推出了“付费漫画”频道，逻辑依旧为靠原文链接引导付费收割，只不过单个链接只能跳转至单部漫画，因此该渠道更多被漫画cp公司采纳。据悉，新榜分销渠道的佣金比例为70％。

目前，以单部分销、微博微信导流、微信公众号矩阵构成的多级分销模式已经初步建立，从而构成了漫画平台付费阅读之外的最大增量。

然而，在缺乏监管的大环境下，商业机器一旦转动，必然朝着利益最大化的方向一路狂奔。站在渠道分销商的角度，流量成本重压之下，所考虑的点无非是：（1）如何提高转化率，（2）如何降低内容成本。

因此，如何给读者提供一些“别的地方看不到的东西”成了灰色地带的刚需。小说漫画城是一家新成立的漫画分销商，其特色在于，读者不仅能够在线阅读《窥视者》、《奇美拉命案》等韩国成人漫画，其在真人漫画上的尺度也更甚一筹。

左为《窥视者》，右为《奇美拉命案》

这种玩法在带来商业利益的同时，也在积聚监管风险。6月22日，由于内容涉黄和营业执照地址与实际地址不符等原因，喋喋漫画已被长沙县行政执法局勒令关停。

值得注意的是，喋喋漫画的微信公众号虽然已被关停，但其运营的另一个微信公众号“看漫”和喋喋漫画主站依旧照常运行。

事实上，对于中小渠道商而言，关停公众号并不影响主站运营，几万罚款也不过一天流水罢了，由于沉没成本低，打一枪换一个地已然成为生活常态；同时，上述玩家在心态上也没有做大平台的野心，因此通过色情暴力内容捞快钱成为了短期收益最大化的首选。

随着这套逻辑在中小渠道商中蔓延，刚刚诞生不到一年的漫画分销行业，正在被快速拉入一个比烂的市场氛围之中。

透支之下，漫画分销该何去何从？ 

赚快钱，正在把漫画分销业务推向一个危险的漩涡之中。

尤其在监管利箭已经箭在弦上的大背景下。6月14日，人民网公布消息，国家新闻出版署和全国“扫黄打非”办公室联合部署各地从5月至8月组织开展2018年网络文学专项整治行动，重点整治网络文学作品导向不正确及内容低俗、传播淫秽色情信息、侵权盗版三大问题。截至目前，阅文、中文在线、掌阅、百度文学等网文集团在此次行动中受到严重波及，遭到行政处罚；同时，400余家境内外违法违规文学网站被关停。

网文已被关进笼子里，漫画还会远吗？

事实上，对于当下的漫画分销行业而言，监管制度的建立并非纯粹利空。回顾网文行业发展史，渠道催生平台是一件顺其自然的事。时至今日，由中国移动阅读基地拆分而来的咪咕阅读依旧在网文和漫画市场中占有较高市场占有率。根据易观近期发布的《2018年5月动漫类应用top30榜单》显示，排名第五的咪咕圈圈便是中国移动旗下漫画平台，其依托的基本盘便是运营商渠道。2015年，咪咕圈圈前身咪咕动漫的营收便高达36.7亿。

目前，漫画分销的主要收割渠道为微信公众号和内嵌h5，随着监管尺度的缩紧，未来，不排除微信官方会在下一阶段扮演更为重要的角色。在外界看来，如果说式微的运营商渠道都能够支撑如此体量的漫画平台，那么活跃度更高、生态更为完善的微信，理论上同样能够建立强势的渠道型平台。

当然，上述推论均建立在良币驱逐劣币的正向循环得以建立的基础之上。在那之前，呼吁行业自律，避免因为短视引来一刀切监管，似乎更为迫切。